Рынок загородной недвижимости Подмосковья привыкает жить в новых реалиях. Подход покупателей к выбору объектов существенно изменился. Одни ждут более выгодных предложений, другие требуют невероятных скидок, урезая итоговую цену на 50%. Подобное поведение идет в разрез с реальностью и не имеет обоснований. Чтобы понять, каких ошибок следует избегать, приведем 5 наиболее распространенных заблуждений.
Несмотря на продолжение кризиса стоимость недвижимости стабилизировалась. Наиболее значимые удешевления наблюдались там, где цена была необоснованно завышена, или владельцы считали, что состояние рынка станет еще хуже, и поспешили распродать свои объекты. Сейчас на рынке остались те, кто не хотят продавать себе в убыток. После сокращения цен на 25% за прошлый год существенные понижения не предвидятся.
Воодушевленные кризисной ситуацией покупатели стремятся выбить из продавцов 50% дисконт. Однако дома стоимостью до 50 млн. продают со скидкой до 9%. Чуть больше эта цифра для объектов в ценовом диапазоне от 50 до 150 млн. Здесь она составляет 17%. Самая большая уценка 24% встречается при продаже загородной недвижимости стоимостью свыше 150 млн. рублей. Очевидно, несколько дешевле можно купить исключительно дорогие дома. Объекты с отличным расположением и инфраструктурой не сопровождаются значительными скидками.
Многие придерживаются мнения, что в условиях кризиса большинство состоятельных граждан спешно покидают свои дома, выставляя их на продажу. Это должно привести к увеличению предложения.
В действительности, по сравнению с 2014 годом, объем объектов увеличился на 10%. На рынке несколько лет поддерживается стабильное количество лотов, варьирующееся в диапазоне 2-3 тысяч.
Отсутствие спроса – еще одно заблуждение многих потенциальных покупателей. В реальности число заявок увеличилось в среднем на 30% по сравнению с прошлым годом. Это обусловлено относительной стабилизацией курса и адекватной реакцией рынка.
Некоторые покупатели стремятся оценить как можно больше объектов в поисках идеального предложения. Когда они возвращаются к первому варианту, их ждет неутешительная новость – недвижимость продана.
В 2016 конкуренция между покупателями сохраняется. Это обусловлено наличием большого количества состоятельных людей. Только в Москве 50 тыс. долларовых миллионеров. В стране их количество достигает полумиллиона.
